文旅“下沉” 县域如何接住“泼天富贵”

相比以往热衷去著名城市、风景名胜区“打卡”旅游，近年来，旅游渐呈“下沉”之势。新兴小众县域旅游正成为“香饽饽”。这一市场存在怎样的发展逻辑，对株洲县域旅游发展有何参考价值？株洲县域该如何接住这“泼天富贵”？

近日，三亚酒店业价格“雪崩”冲上热搜，成为舆论焦点。据去哪儿大数据显示，截至7月15日，暑期三亚已预订房间的平均实际支付价格较去年同期下降了20%左右。不只是三亚，暑期国内机票平均支付价格较去年同期下降6%，暑期国际机票平均支付价格较去年同期下降了22%，去年暑假价格“高不可攀”的中星酒店平均价格下降8%。

即使降价，很多著名旅游城市的客流也不敌往年。那不去著名景点，游客去哪儿了呢？龙潭村地处渌口区、攸县、衡东县三地交界处，曾是一个籍籍无名的偏远小山村。但如今有来自江西、武汉、长沙等各地游客来玩，每个周末都是满员，最多的时候一天有2000多游客。露营基地主理人介绍，为了给游客最佳的体验，基地会在不同季节、不同时段，设置特色主题活动，如6月策划了毕业季派对，7月则把主题定为星空音乐趴。

在渌口区朱亭镇赶集市场，也经常有来自长沙、株洲市区的游客组团来到朱亭镇赶集，购买新鲜土特产品，品尝地道农家美味，游览自然风光，玩得不亦乐乎。

这些并非孤例。来自携程的数据显示，今年“五一”假期首日，县域地区的酒店和门票订单同比分别增长64%、超200%，从旅游订单同比增速来看，一二线城市小于三四线城市，三四线城市小于县域市场。

“生活化”成旅游新体验—旅游，正在“下沉”。

具体表现出两种新形式：第一种，是换一个地方延续日常生活。比如，近几年流行去民宿、酒店、露营地等延续做饭、运动、喝茶等就是旅游生活化的体现。第二种，是在旅游地体验和分享当地居民创造的美好生活，渌口的赶集文化就是典型代表之一。

旅游“下沉”趋势下，新兴县域的旅游凭什么走热？

较高性价比。高性价比是消费者永恒的追求，一些原来较为小众的旅游目的地火遍全国，它们共同的特点是物价较低，在旅游‘下沉’中，消费者希望用精打细算的消费支出来最大化满足旅游体验。

从深层逻辑来看，则是旅游“生活化”。它是指人们在旅游地体验的美好生活场景成为重要的旅游资源，主要体现为游客关注的重点从“风景名胜”转向“日常生活”，反映在消费支出上，就是在景区停留时间和花费的占比下降，为生活场景支出的时间和金钱的比例提高。

旅游“生活化”趋势下，株洲县域旅游是否有走红潜质？

小众县域目的地有很好的市场基础，株洲县域旅游资源丰富，都有结合自身资源特色的优势。比如，今年“五一”期间，醴陵的“炒粉节”，捡瓷器都是特色文化与县域旅游的完美结合。炎陵县神农谷景区举行第二届民俗文化节，通过“艺传千载”民俗文艺节目表演、“飘香百里”客家十大碗民俗宴、“情景融合”民俗风情体验、“精彩绝伦”啤酒音乐晚会为载体，让游客尽情享受快乐；攸县酒仙湖景区举办第七届桐花节，上演一场“酒仙湖畔寻酒仙”沉浸式国风游园会，绘桐花、踩高跷、滚铁环等活动带游客重享旧时传统乐趣。

株洲生活也安逸，契合游客追求舒适体验、惬意生活的心理需求。露营基地主理人表示，他们在考察了多个城市之后，最终选择了在株洲落地露营基地项目，就是看中了周边生活丰富便利，环境宜人，很适合游客体验多元慢生活。

要结合资源，禀赋向“新”发力

旅游“下沉”，有着良好“先天条件”的株洲，该如何接住这波“富贵”呢？

挖掘“新”资源。要在挖掘生活型旅游资源、开发生活型旅游产品、满足生活型旅游需求上发力。在保留在地文化特色和真实感的基础上，进行产品创新，开发文创和体验性项目。中车株洲电力机车研究所的文创咖啡馆——沉香居，这是株洲在工业旅游上的一次突破，它的创意点就在于将“在株洲，一杯咖啡的时间，就能聚齐生产一台电力机车的上万个零件”工业文化特色具象化了，让“大国重器”也可以快递——带有企业历史印记的工业冰箱贴、咖啡打工人贴纸、花式印章、四季杯、厂矿杯等特色独具的文创产品，面向市民、游客开放选购。

运营“新”场景。要注重小而美的场景运营，以又快又省的活动运营拉动流量，不要大肆铺张兴建，浪费资源。蓬源仙露营基地就是因地制宜，山上利用广阔视野、自然景观建营地，山下则利用农宅打造民宿，将当地包括生活理念、生活艺术、生活氛围、生活场所、生活要素在内的场景作为新型资源利用好、开发好，突出策划的创意和特色，让游客来了还能留下来“消费”。

善于“新”营销。立足地方特色场景，用好视频化、社交化传播激发共情，形成了类似“看视频—去打卡—拍视频分享—吸引别人再来打卡”的营销闭环。蓬源仙露营基地便是靠着“朋友圈”传播，圈住了一波又一波的游客。